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2012年下半年工作重點-招商工作

為完成集團下達車市四期招商入駐率達到90%的艱巨任務,我們絞盡腦汁,想盡辦法,五月以來在重慶市內的大小汽車銷售市場的走訪宣傳,拜托新老客商,“招進來”是我們的工作重點。但效果仍不明顯,目前入駐率還不到30%。
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2012年下半年工作重點-招商工作

2012-10-12 15:18:09

為完成集團下達車市四期招商入駐率達到90%的艱巨任務,我們絞盡腦汁,想盡辦法,五月以來在重慶市內的大小汽車銷售市場的走訪宣傳,拜托新老客商,“招進來”是我們的工作重點。但效果仍不明顯,目前入駐率還不到30%。安國汽車和車市銷售冠軍的帝豪汽車都是從成都過來的,或許他們有獨立的銷售經驗。川渝兩地地理位置接近,經濟聯系緊密,去成都招商可以嘗試。


去成都招商,這是我們外出招商的第一站。為節約開支,出征前我們進行了認真分析研究,考察隊由文總帶隊,參與人員有物管部經理、招商主管、物業主管組成的一行四人招商考察隊。成都招商考察我們從8月23日至25日,實際只有兩天時間,一共參觀考察了兩個汽車市場:一是成都的中國西部汽車城,二是成都萊克汽車廣場。西部汽車城是川渝地區最大、車型最齊全的汽車專業賣場,萊克汽車廣場則是四川地區的名車超市。


在兩個市場內發放了我們的招商手冊,并且有選擇性的向一些經銷商詳細介紹了重慶奧體車市,從直觀感覺他們對我們車市的興趣并不大。后來與多家經銷商深入交談后才了解到,成都的汽車市場不景氣也有一年多了,他們也遇到許多經營方面的困難,目前還沒有想對外擴張經營的打算。這確實是全國市場的通病,汽車銷售賣場都十分冷清。我們現場看到,幾乎沒有消費者看車,賣車的人比看車的人多,很多品牌連銷售人員都沒看到,只是在商品車上豎立了電話牌。


雖然到目前為止,我們都沒有接到成都方面的經銷商的咨詢電話,但是我們相信,全國汽車市場總會有復蘇的一天,到時候知道我們奧體車市的成都汽車經銷商,總會有一天在第一時間想到奧體車市。我們發放了兩百本招商手冊,這就是奧體車市的名片,一定的時間內在經銷商之間廣泛地傳閱,會對提升奧體車市這一品牌知名度起到一定作用。


招商之難,難于上青天。在目前的國內環境下,奧體車市四期展廳的招商工作也非常艱難,這更需要我們開闊思路,想到其他的招商途徑。這再次為我們敲了一下警鐘:維護奧體車市內目前經銷商的穩定,竭盡全力把車市內有想離開念頭的經銷商留下來,保持車市現有經銷商的穩定是頭等大事,也要不失時機地把握招商的機會,若時機成熟我們還要有計劃的到外地招商。只有這樣才能保證集團的經濟效益,才能為四期招商奠定良好的基礎。


“招進來”就是勝利,“留得住”就是效益,“穩得起”就是水平。為實現總裁下達的90%的入駐招商任務,招商和客戶維護工作兩手都要抓,兩手都要硬,毫不松懈地搞好每一項工作。這樣才能報答集團領導對我們的信任和支持,才能為奧體車市未來發展的十年大計做好準備。



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